AIDA مدل: توجه، علاقه، میل، عمل

مدل AIDA یک چارچوب بازاریابی کلاسیک است که چهار مرحله را که مشتری قبل از خرید طی می‌کند توصیف می‌کند: توجه، علاقه، میل و اقدام.

تعریف دقیق

AIDA که در اواخر دهه 1890 به پیشگام تبلیغاتی Elias St. Elmo Lewis نسبت داده می‌شود، متقاعدسازی را به عنوان یک قیف در نظر می‌گیرد. یک پیام ابتدا باید توجه را جلب کند، سپس علاقه خود را با اطلاعات مرتبط حفظ کند، آن علاقه را به تمایل برای محصول خاص تبدیل کند، و در نهایت یک اقدام مشخص مانند خرید، ثبت نام یا تماس را آغاز کند. انواع مدرن مراحلی مانند حفظ یا رضایت را اضافه می‌کنند.

مثال

تبلیغی که در یک خبرگزاری فارسی منتشر شده است AIDA را عمداً دنبال می‌کند: یک تیتر جسورانه درباره افزایش قبوض انرژی توجه را جلب می‌کند، یک داستان مبتنی بر داده‌ها درباره ترموستات‌های هوشمند علاقه ایجاد می‌کند، توصیه‌های مشتری باعث ایجاد تمایل می‌شود، و یک فراخوان با کد تخفیف، خوانندگان را به صفحهٔ فرود برند سوق می‌دهد.

چرا اهمیت دارد

AIDA به نویسندگان و برنامه ریزان کمپین چک لیستی می‌دهد: اگر یک تبلیغ، صفحهٔ فرود یا آگهی تبلیغاتی ضعیف عمل کند، معمولاً می‌توانید مشخص کنید که کدام یک از چهار مرحله شکسته است.

محتواهای این برچسب ۰ محتوا

هنوز محتوایی با این برچسب منتشر نشده است.

سوالات متداول

AIDA مخفف چیست؟

AIDA مخفف عبارت Attention, Interest, Desire, and Action است. دنباله‌ای را که یک مشتری به‌طور ایده آل دنبال می‌کند توصیف می‌کند: متوجه پیام شما، درگیر شدن با آن، خواستن محصول، و در نهایت اقدام - خرید، اشتراک یا تماس با شما.

مدل AIDA چه تفاوتی با قیف فروش دارد؟

AIDA یک مدل خاص و در سطح پیام متقاعدسازی است، در حالی که قیف فروش مفهوم گسترده‌تری برای انتقال مخاطبان از آگاهی به خرید در بسیاری از نقاط تماس است. AIDA اغلب برای ساختار یک دارایی واحد، مانند یک آگهی یا صفحهٔ فرود، در داخل یک قیف بزرگتر استفاده می‌شود.