قیف محتوا چیست؟

قیف محتوا چارچوبی است که انواع محتوا را به مراحلی که مشتری از آن عبور می‌کند ترسیم می‌کند - از اولین کشف مشکل تا خرید.

تعریف دقیق

این قیف تشخیص می‌دهد که بازدیدکننده‌ای که برای اولین‌بار بازدید می‌کند و مشتری آماده برای خرید به محتوای متفاوتی نیاز دارد. محتوای بالای قیف به مخاطبان گسترده (پست‌های وبلاگ، راهنماها) آموزش می‌دهد، محتوای میانی به آنها کمک می‌کند تا راه حل‌ها را ارزیابی کنند (مقایسه، مطالعات موردی، وبینارها)، و محتوای پایین قیف تصمیم را هدایت می‌کند (صفحات قیمت گذاری، دموها، توصیفات). یک استراتژی سالم همه مراحل را تغذیه می‌کند و آنها را به هم پیوند می‌دهد تا خوانندگان بتوانند به‌طور طبیعی به سمت پایین حرکت کنند.

مثال

یک شرکت نرم افزاری حسابداری ایرانی کتاب «دفترداری دو ورودی چیست؟ » را منتشر کرد. برای مبتدیان، "5 ابزار برتر حسابداری برای مشاغل کوچک در ایران" برای ارزیابان، و یک صفحهٔ فرود آزمایشی رایگان با داستان‌های مشتری برای خریداران.

چرا اهمیت دارد

سایت هایی که فقط مقالات برتر را منتشر می‌کنند ترافیکی دریافت می‌کنند که هرگز تبدیل نمی‌شود. نگاشت محتوا به مراحل قیف، تلاش انتشار را مستقیماً به درآمد مرتبط می‌کند.