هزینه به‌ازای لید (CPL) چیست؟

هزینه به‌ازای لید (CPL) (CPL) میانگین مبلغی است که برای به دست آوردن یک سرنخ خرج می‌شود - یک مشتری بالقوه که جزئیات تماس را از طریق فرم، تماس یا ثبت نام به اشتراک می‌گذارد.

تعریف دقیق

CPL برابر است با کل هزینه کمپین تقسیم بر سرنخ‌های تولید شده. این معیار کارایی اولیه برای مشاغل نسل پیشرو است - خدمات B2B، املاک، آموزش، بیمه - جایی که فروش بعداً، آفلاین یا از طریق یک تیم فروش انجام می‌شود. تجزیه و تحلیل معنادار CPL آن را با کیفیت سرب جفت می‌کند: سرنخ‌های ارزانی که هرگز نمی‌خرند گران‌تر از آنچه به نظر می‌رسند هستند.

مثال

یک شرکت مشاوره تجاری ایرانی 150,000,000 ریال برای تبلیغ وبینار رایگان هزینه می‌کند و 500 ثبت نام جمع آوری می‌کند - CPL 300,000 ریال. از آنجایی که تقریباً از هر پنجاه ثبت‌کننده، یک مشتری مشتری می‌شود، شرکت می‌داند که برای هر مشتری به‌طور مؤثر 15، 000، 000 ریال هزینه می‌شود.

چرا اهمیت دارد

CPL به مشاغل فروش محور می‌گوید که آیا خط لوله بازاریابی آنها مقرون به صرفه است یا خیر، و مقایسه CPL در بین کانال‌ها نشان می‌دهد که بودجه را به کجا تغییر دهند.