هک رشد: معنی و روش

گرووث هکینگ یک رویکرد آزمایشی سریع برای رشد است که به جای تکیه بر بودجه‌های بازاریابی سنتی، تاکتیک‌های غیر متعارف و کم هزینه را در کل قیف - شامل محصول - آزمایش می‌کند.

تعریف دقیق

این رشته که توسط شان الیس ابداع شده است، رشد را به عنوان یک مشکل مهندسی تلقی می‌کند: فرضیه‌ها را تشکیل دهید، آزمایش‌های کوچک هفتگی انجام دهید، با معیارهای ستاره شمالی اندازه‌گیری کنید، و فقط آنچه را که کار می‌کند مقیاس کنید. هکرهای رشد در سراسر قیف AARRR (اکتساب، فعال‌سازی، حفظ، ارجاع، درآمد) کار می‌کنند و اغلب رشد را در خود محصول ایجاد می‌کنند - حلقه‌های دعوت، خروجی‌های قابل اشتراک‌گذاری، مشوق‌های ارجاع. نمونه‌های کلاسیک شامل برنامه ذخیره سازی برای ارجاعات دراپ باکس و خط امضای هات میل است.

مثال

یک برنامه فین‌تک ایرانی یک حلقه درون برنامه‌ای اضافه می‌کند: کاربرانی که سه دوست را دعوت می‌کنند، انتقال پول رایگان را به مدت یک ماه باز می‌کنند. همراه با صفحه‌های ورود آزمایش‌شده با A/B، حلقه دعوت هزینه‌های خرید را کاهش می‌دهد در حالی که فعال‌سازی افزایش می‌یابد - رشد به‌عنوان کد محصول ارسال می‌شود، نه هزینه تبلیغات.

چرا اهمیت دارد

ذهنیت مبتنی بر آزمایش، کانال‌های رشد مقیاس‌پذیر و ارزان را زود می‌یابد، که اغلب تفاوت بین استارت‌آپی که ترکیب می‌شود و استارت‌آپی که می‌سوزد است.