اینباند مارکتینگ: تعریف و کاربرد

اینباند مارکتینگ استراتژی است که مشتریان را با انتشار محتوای مفیدی که فعالانه به دنبال آن هستند جذب می‌کند، نه اینکه آنها را با تبلیغات قطع کند.

تعریف دقیق

توسط HubSpot محبوب شده است، ورودی با جلب توجه کار می‌کند: پست‌های وبلاگ و راهنماها به سؤالات احتمالی گوگل پاسخ می‌دهند، SEO آنها را قابل یافتن می‌کند، آهنرباهای سرب خوانندگان را به مخاطب تبدیل می‌کند، و پرورش ایمیل آنها را به سمت خرید سوق می‌دهد. مشتری هر مرحله را آغاز می‌کند. همتای آن، بازاریابی برون مرزی، پیام‌ها را از طریق تماس‌های سرد، تبلیغات و ایمیل‌های انبوه به بیرون هدایت می‌کند. از آنجایی که دارایی‌های منتشر شده سال‌ها بازدیدکنندگان را به خود جذب می‌کنند، ورودی‌ها کندتر شروع می‌شوند اما ترکیب می‌شوند.

مثال

یک شرکت نرم افزاری حسابداری ایرانی راهنمای فارسی کامل قوانین صورتحساب الکترونیکی کشور را منتشر می‌کند. صاحبان مشاغلی که موضوع را جستجو می‌کنند آن را پیدا می‌کنند، در ازای ایمیل خود یک چک لیست فاکتور دانلود می‌کنند و بعداً یک پیشنهاد آزمایشی دریافت می‌کنند - بدون تماس سرد.

چرا اهمیت دارد

Inbound یک موتور خرید بادوام با کاهش هزینه نهایی ایجاد می‌کند و خانه استراتژیک SEO و بازاریابی محتوا است.