لید چیست؟

لید شخص یا شرکتی است که به محصول شما علاقه نشان داده و اطلاعات تماس را به اشتراک گذاشته است و امکان پیگیری را فراهم می‌کند.

تعریف دقیق

علاقه را می‌توان با پر کردن فرم، درخواست نسخه نمایشی، دانلود راهنما، تماس یا پیام در واتساپ یا Instagram ابراز کرد. چیزی که سرنخ را از ترافیک صرف جدا می‌کند، قابلیت شناسایی است - شما می‌دانید که آنها چه کسانی هستند و می‌توانید با آنها تماس بگیرید. سرنخ‌ها در بالای قیف فروش قرار می‌گیرند و بعداً بر اساس تناسب و آمادگی برای خرید به MQL و SQL واجد شرایط می‌شوند. روند پرورش آنها را به سمت خرید سوق می‌دهد.

مثال

یک بازدیدکننده مقاله یک آژانس طراحی وب ایرانی در مورد هزینه‌های طراحی مجدد تجارت الکترونیک را می‌خواند، سپس فرم «دریافت یک پیشنهاد رایگان» را با نام، شماره تلفن و شرکت خود ارسال می‌کند. او اکنون رهبری است که تیم فروش می‌تواند با آن تماس بگیرد - با متنی در مورد آنچه که می‌خواند.

چرا اهمیت دارد

سرنخ‌ها نحوه تبدیل محتوا و SEO سرمایه گذاری به درآمد است. شمارش سرنخ‌ها، نه فقط جلسات، نشان می‌دهد که آیا ترافیک واقعاً کسب‌وکار را تغذیه می‌کند یا خیر.