مراحل قیف محتوا: تعریف و کاربرد

مراحل قیف محتواTOFU / MOFU / BOFU/ˈtoʊ.fuː ˈmoʊ.fuː ˈboʊ.fuː/توفو، موفو، بوفو

مراحل قیف محتوا مخفف‌های Top، Middle و Bottom of the Funnel هستند - سه مرحله کلاسیک که برای طبقه بندی محتوای بازاریابی بر اساس آمادگی خریدار استفاده می‌شوند.

تعریف دقیق

محتوای TOFU (آگاهی) افرادی را جذب می‌کند که به تازگی مشکلی را کشف می‌کنند: پست‌های آموزشی، راهنماها، توضیح دهندگان. محتوای MOFU (در نظر گرفتن) به آنها کمک می‌کند تا راه حل‌ها را مقایسه کنند: مطالعات موردی، مقالات مقایسه، وبینارها، دوره‌های ایمیل. محتوای BOFU (تصمیم) انتخاب نهایی را پیش می‌برد: صفحات قیمت‌گذاری، دموها، آزمایش‌های رایگان، توصیفات. هر مرحله دارای کلمات کلیدی، لحن و فراخوانی برای اقدام است.

مثال

برای یک ابزار ایمیل مارکتینگ ایرانی: TOFU — "Email Marketing چیست؟ "؛ MOFU — "جایگزین‌های Mailchimp موجود در ایران"؛ BOFU - صفحهٔ فرود "آزمایش رایگان 14 روزه خود را با نتایج مشتری شروع کنید".

چرا اهمیت دارد

برچسب‌گذاری محتوا بر اساس مرحله قیف فوراً شکاف‌ها را آشکار می‌کند – بسیاری از سایت‌ها متوجه می‌شوند که صدها پست TOFU دارند و تقریباً هیچ چیز نمی‌تواند فروش را ببندد.

محتواهای این برچسب ۰ محتوا

هنوز محتوایی با این برچسب منتشر نشده است.

سوالات متداول

محتوای SEO باید روی کدام مرحله قیف تمرکز کند؟

SEO در هر سه مورد کار می‌کند، اما انواع کلمات کلیدی متفاوت است: TOFU پرس‌وجوهای اطلاعاتی با حجم بالا را هدف قرار می‌دهد، MOFU هدف مقایسه و پرس‌وجوهای "بهترین X"، و BOFU پرس‌وجوهای مارک دار و معاملاتی را هدف قرار می‌دهد. کلمات کلیدی BOFU کمترین حجم را دارند اما به مراتب بالاترین ارزش تبدیل را دارند.

محتوای TOFU، MOFU، و BOFU در لحن و CTA چگونه متفاوت است؟

TOFU با CTAهای نرم مانند ثبت نام در خبرنامه آموزشی است. MOFU با CTAهایی مانند دانلود راهنمای مقایسه یا پیوستن به یک وبینار، متقاعدکننده است، اما مفید است. BOFU مستقیم و فروش محور است و درخواست آزمایشی، نسخه ی نمایشی یا خرید دارد.