قیف بازاریابی چیست؟

قیف بازاریابی مدلی است که مسیری را که افراد از اولین کشف یک برند تا تبدیل شدن به مشتریان پولی دنبال می‌کنند و در هر مرحله محدود می‌شوند را توصیف می‌کند.

تعریف دقیق

قیف فرآیند خرید را به مراحلی تقسیم می‌کند - معمولاً آگاهی، علاقه، توجه و تبدیل (اغلب با برچسب بالا، وسط و پایین قیف). بسیاری از افراد از بالا وارد می‌شوند، اما تنها کسری به پایین می‌رسند، به همین دلیل است که شکل باریک می‌شود. هر مرحله نیاز به محتوا و پیام‌های متفاوتی دارد و ابزارهای تجزیه و تحلیل به شما امکان می‌دهند میزان کاهش بین مراحل را اندازه‌گیری کنید.

مثال

یک کافی شاپ آنلاین ایرانی یک پست وبلاگی در مورد روش‌های دم کردن (آگاهی) منتشر می‌کند، خوانندگان را به یک خبرنامه با راهنمای دم کردن رایگان (علاقه) دعوت می‌کند، مشترکان را با نظرات مشتریان هدف قرار می‌دهد (در نظر گرفتن)، و در نهایت یک کد تخفیف سفارشی (تبدیل) ارسال می‌کند.

چرا اهمیت دارد

نقشه‌برداری قیف شما دقیقاً نشان می‌دهد که مشتریان بالقوه کجا بیرون می‌روند، بنابراین می‌توانید به جای اینکه کورکورانه هزینه بیشتری برای تبلیغات کنید، ضعیف‌ترین مرحله را برطرف کنید.